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Area Sales Manager (France / DROM / Benelux)

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France Full-time

Responsibilities

1. Prise en charge du chiffre d'affaires et de la performance : Garantir l'atteinte des objectifs de vente annuels et trimestriels de l'entreprise pour l'activité de stockage d'énergie sur votre périmètre. Piloter l'élaboration des plans de performance et assurer la réalisation à 100 % des objectifs de vente individuels et régionaux.

2. Pénétration du marché et développement du réseau : Identifier de manière proactive les clients potentiels du stockage d'énergie sur votre périmètre, et développer, établir et entretenir systématiquement un solide réseau commercial sur l'ensemble de la région.

3. Gestion des comptes stratégiques : Mettre en place et appliquer un système de gestion clients par niveaux, et élaborer des stratégies de développement et de fidélisation des comptes clés. Renforcer la fidélité des clients, la part de commandes et la profondeur du partenariat grâce à des évaluations régulières, l'identification des besoins et des services à valeur ajoutée.

4. Processus de vente de bout en bout : Mettre en place un processus de vente efficace, de la génération de leads à l'encaissement. Coordonner la collaboration interne après la signature des commandes, en travaillant avec les équipes produit, technique, chaîne d'approvisionnement et de livraison de projet, afin d'assurer la bonne progression des étapes de confirmation produit, de production, de livraison, de réception et d'encaissement.

5. Leadership d'équipe et développement organisationnel : Recruter, encadrer et diriger l'équipe commerciale française. Définir des rôles, des responsabilités et des KPI clairs. Établir le budget annuel et allouer les ressources efficacement afin de maximiser le ROI. Favoriser une culture de responsabilisation, d'apprentissage continu et de haute performance.

6. Intelligence marché et vision stratégique : Surveiller en continu les évolutions réglementaires, les actions de la concurrence, les tendances technologiques et les besoins des utilisateurs sur les marchés français et européens. Produire régulièrement des rapports d'analyse de marché approfondis pour étayer la prise de décision stratégique et la planification produit.

7. Gestion des risques et conformité : Identifier, évaluer et atténuer les risques de crédit, politiques, contractuels et de change propres aux marchés français et européens. Élaborer des plans d'urgence pour protéger la continuité de l'activité et la sécurité des actifs.

Qualifications

1. Diplôme de niveau Bachelor ou Master, de préférence en commerce international, marketing, énergies renouvelables, administration des affaires ou domaines connexes. Un profil d'ingénieur ou une expérience technique similaire constitue un atout majeur. Au minimum 8 ans d'expérience en vente, dont au moins 3 ans dans un rôle de management des ventes ou de leadership en développement de marché au sein de l'industrie des énergies renouvelables ou du stockage d'énergie. Un succès prouvé dans le développement du marché français est fortement apprécié.

2. Compétences linguistiques : français et anglais courants (niveau professionnel opérationnel). La maîtrise de l’espagnol serait un atout significatif.

3. Excellentes compétences en communication interculturelle et en management d'équipe, avec la capacité de diriger, motiver et coordonner efficacement des équipes diversifiées. Solides compétences en collaboration transversale et capacité à réagir rapidement aux évolutions du marché.

4. État d'esprit orienté résultats, avec une capacité démontrée à stimuler la croissance de l'activité et atteindre des objectifs de vente ambitieux.

5. Compréhension approfondie de l'écosystème français et européen du stockage d'énergie, incluant les tendances du marché, les cadres réglementaires et les besoins clés des clients.